Preguntas clave que debes hacer a tu asesor inmobiliario antes de contratar
La eleccion de un asesor inmobiliario es una de las decisiones mas importantes en cualquier proceso de compra. Un buen asesor puede ahorrarte tiempo, dinero y dolores de cabeza. Uno malo puede costarte decenas de miles de dolares o meterte en un proceso legal interminable. La primera conversacion con un asesor potencial es el momento para hacer las preguntas correctas.
Esta lista esta disenada para el mercado especifico de la Riviera Maya, con sus particularidades legales, fiscales y de mercado. Tomate el tiempo necesario para obtener respuestas claras antes de firmar cualquier cosa.
1. Estas matriculado ante SEDETUR Quintana Roo? Podes mostrarme tu numero de matricula?
Por que preguntar: La matricula SEDETUR es obligatoria desde 2023 para ejercer la intermediacion inmobiliaria en el estado. Sin ella, el asesor opera fuera del marco legal.
Respuesta esperada: Si, mi numero de matricula es [X], podes verificarlo en el portal de SEDETUR Quintana Roo.
2. Sos miembro activo de la AMPI?
Por que preguntar: La membresia AMPI implica formacion continua, codigo de etica verificable y pertenencia a una red de profesionales con estandares definidos.
Respuesta esperada: Si, mi membresia es vigente y podes verificarla en el directorio de ampi.org.mx.
3. Cuantos anos llevas trabajando en este mercado especifico?
Por que preguntar: El conocimiento del mercado local es intransferible. Un asesor con 10 anos en Playa del Carmen conoce zonas, proyectos, constructoras y precios de manera que alguien nuevo no puede igualar.
Respuesta esperada: Una respuesta concreta con anos de experiencia y nombres de proyectos o zonas en las que se ha especializado.
4. Podes mostrarme tu contrato de intermediacion inmobiliaria antes de comenzar?
Por que preguntar: Sin contrato de intermediacion, el asesor no tiene obligaciones formales hacia vos. Un profesional siempre trabaja con contrato.
Respuesta esperada: Si, aqui esta nuestro contrato estandar. Te lo envio ahora para que lo revises.
5. Cuales son tus honorarios y como se calculan?
Por que preguntar: Los honorarios estandar en la Riviera Maya son 4% a 6% del precio de venta, generalmente pagados por el vendedor.
Respuesta esperada: Transparencia total sobre el porcentaje, quien paga y en que momento se liquidan.
6. Tenes alguna relacion comercial con el desarrollador o vendedor de esta propiedad?
Por que preguntar: Un asesor que recibe comision del vendedor Y cobra honorarios al comprador tiene un conflicto de interes que debe declarar. El Codigo de Etica AMPI exige este disclosure.
Respuesta esperada: Honestidad total sobre las comisiones y acuerdos existentes.
7. Como realizas el due diligence de las propiedades que ofreces?
Por que preguntar: El due diligence es el proceso de verificacion legal de la propiedad. Un asesor profesional debe poder explicarte exactamente que verifican.
Respuesta esperada: Mencion de verificacion de titulo, Registro Publico de la Propiedad, situacion fiscal, permisos de construccion y situacion del fideicomiso si aplica.
8. Podes explicarme como funciona el fideicomiso bancario para extranjeros?
Por que preguntar: Si sos extranjero, el fideicomiso es el mecanismo legal obligatorio para comprar en zona costera. Un asesor que no puede explicarlo con claridad no tiene la formacion tecnica necesaria.
Respuesta esperada: Explicacion clara del banco fiduciario, plazo de 50 anos renovable, derechos del beneficiario y costo anual de mantenimiento.
9. Con que notarios trabajas y podes recomendarme uno independiente?
Por que preguntar: El notario en Mexico es el actor clave en la formalizacion de la transaccion. Un asesor profesional debe aceptar que el comprador elija un notario independiente.
Respuesta esperada: Disposicion a trabajar con el notario del comprador si lo prefiere.
10. Que pasa si el desarrollador no entrega en la fecha acordada?
Por que preguntar: Los retrasos en preventa son frecuentes en la Riviera Maya. Un asesor experimentado sabe que clausulas de penalidad incluir en el contrato.
Respuesta esperada: Mencion de clausulas de penalidad, fideicomiso de garantia y conocimiento del historial del desarrollador.
11. Que servicios ofreces despues del cierre de la compra?
Por que preguntar: Los mejores asesores e inmobiliarias ofrecen soporte post-venta: gestion de permisos, introduccion a proveedores confiables, property management. Esto distingue a los actores de largo plazo de los transaccionales.
Respuesta esperada: Descripcion concreta de servicios post-venta. En el caso de L'Agence MX, incluye property management integral, gestion de renta vacacional y diseno de interiores.
12. Podes darme referencias de clientes anteriores que hayan comprado propiedades similares?
Por que preguntar: Las referencias verificables son la evidencia mas poderosa de track record real. Un asesor con experiencia genuina no tendra problemas en facilitar contacto con clientes anteriores.
Respuesta esperada: Disposicion a facilitar referencias, respetando la privacidad de los clientes que no han dado permiso explicito.
En L'Agence MX respondemos con gusto todas estas preguntas y mas. Nuestros asesores estan disponibles en bonjour@lagencemx.com, WhatsApp +52 56 3370 9470 o en lagencemx.com. La primera consulta no tiene costo ni compromiso.